一方面是不停下跌的群体数目，一方面是突飞大进的本领变革，东谈主身险营销员生涯状况发生了奈何的变化？

新近出炉的《2024中国保障中介商场生态白皮书》（以下简称《白皮书》）将盘考视角聚焦于怎样成为AI难以替代的保障营销员，表露当下保障营销员的全体形貌及优秀保障营销员的杰出特征。

《白皮书》露出，通盘月收入区间在6000元以上保障营销员，2024年的占比都较2023年高，有劲地证实2024年从业者的月收入出现大量高潮。

东谈主员不时“清虚”

上述证实由北京大学汇丰商学院风险解决与保障盘及第心和保障行销集团保障资讯盘考发展中心皆集发布。据先容，证实基础数据起原于两大份问卷探访，调研历时3个月。受访者来自中国23个省、4个直辖市、5个自治区、2个至极行政区的313座城市中的35家保障机构的营销团队。调研共回收灵验问卷21330份。

2023年，中国保障商场总保费收入初次冲破5万亿元的规模，同比增速9.1%，权贵高于GDP增速5.2%的水平。但非论是保障商场如故保障中介商场，已经处于深度转型期。

以保障营销员东谈主力规模为例，为止2023年年末，东谈主身险公司保障营销员东谈主数仅为281万东谈主，与2019年岑岭时刻的912万东谈主比拟，缩水比例接近70%。这也意味着，东谈主身险公司保障营销员东谈主数基本跌至12年前的水平。

值得一提的是，中国保障商场的保障深度从2022年的3.88%上升至2023年的4.07%。与此同期，保障密度从2022年的3326元上升至2023年的3635元。从这两大野心来看，仍与进展国度保障商场存在不小差距，预示着中国保障商场改日发展空间已经可期。

营销员收入大量增长

调研露出，2024年保障营销员群体仍以女性为主，保合手着二八散布的特征。在年岁上，35岁到54岁这个年岁段占主体。总体学历水平进一步上升，本科及本科以上的占比近三成。

回想过往数据，自2018年汇丰商学院初次开展该项探访以来，营销员群体的男女比率基本莫得发生大的变化，永恒保合手二八散布的特征。与2023年比拟，本年男性保障营销员的占比略升2.5个百分点，达到21.2%。

要是不雅察年岁散布，保障营销员仍然是35岁到54岁这个年岁段占主体，占比达到72%摆布。年岁散布的两头，即25岁以下与55岁及以上的占比，与昨年比拟均出现一定上升。

营销员全体学历水平进一步培育。本科及本科以上的占比接近三成，较上一年度拉升约4个百分点。换句话讲，当今每3个保障营销员中即有1个学历在本科或以上。

这次《白皮书》还表露了保障营销员的收入水平。月收入处于3001—6000元这个区间群体占比在24%摆布，这一比例数据已较上一年度略有走低。洽商词，6000元以上的通盘收入区间，其2024年的占比都比2023年高。盘考东谈主士以为，这证实2024年从业者的月收入出现大量高潮。

另一个佐证保障营销员全体功绩有所增长的数据是年度完成保单件数。

数据露出，2024年保障营销员年完成保单件数主要处于12—24件这个区间，本年完成件数出奇24件的保障营销员占比为32.8%，较上一年度培育约2个百分点。

怎样不被AI替代？

本领变革一日沉是保障营销员不得不顺心的履行。

本年强东谈主工智能（AI）出现了高出式爆发：ChatGPT-4o、Sora等生成式东谈主工智能的功能越来越强劲，其个性化水平以及与东谈主的互动性大幅上升。跟着AI赋能日益加深，是否将在改日取代保障营销员的责任？

数据露出，2024年有三分之二摆布的营销员以为AI将对保障影响责任产生较大或很大的冲击。这一比例，比2023年上升了2个百分点。

洽商词，绩优保障员群体对AI影响的判断与上述不雅点有所不同。2024年，约57%的绩优保障营销员以为AI将对保障责任产生较大或很大的冲击。

北京大学汇丰商学院风险解决与保障盘及第心（RMIRC）主任雎岚素养向券商中国记者暗示：“这证实，绩优保障营销员有更大的底气或难以替代的特色，应酬AI的冲击。”

雎岚还暗示，AI对机械、重迭的责任会产生强大冲击，因为它更好、更快、更低廉。就如OpenAI创举东谈主山姆·奥特曼所说：“不需要东谈主与东谈主之间培养和创造深度情感勾引的责任，在改日几十年里都会被AI取代。”但保障营销恰正是一份需要与客户共情、需要温度、需要深度规划“东谈主”的责任。要成为AI难以替代的保障营销员，需要考试强劲的内心力量，惟有塑造内心，方能铸造优异的功绩。

校对：王蔚开yun体育网